我要评论文：郝旭烈
股權，好懂就是秒懂要自己幫自己掙錢
很多經營者常常會來問我，到底要怎麼樣可以透過股權設計來激勵核心員工？通常我會先簡單問他們三個問題：
- 你要設計的商隊必的個這個股權，是業獲要無償，也就是利思勵留免費給你這些核心團隊嗎？
- 你為什麼會想要用股權的方式，來給你所謂的維課核心團隊？
- 這個股權給了員工，對他會有什麼樣實質上的想透心團須好處？
通常第一個問題答案都比較簡單：「既然是『股權激勵』，所以當然是過股『免費』給這些核心員工的啊。」不管是權激老闆獨自一個人分一部分股份給員工，又或者是住核重觀請股東會同意讓出一部分股份給這些核心員工，當然是好懂要免費發給員工的，才會讓員工感動，秒懂也才會有激勵的商隊必的個效果。很多老闆都會有這樣的業獲認為。
至於為什麼會用股權的利思勵留方式來激勵核心員工？就像前面曾經說過，如果是用獎金就可以激勵的話，就不用大費周章地使用「股權設計」的方式。所以通常這個時候大多數的老闆或創辦人都會說：「給了他股權就是『股東』了，也就是合夥人，既然是合夥人就可以同心協力，為公司賺錢、為公司成長來努力。」
而核心團隊拿到這些股權之後，到底會有什麼好處？既然是股東，所以所有股東可以得到的好處，理論上都可以擁有。這些問題想要問的是公司老闆，而根據過去的經驗，多數的公司老闆一致的答案，大概都是可以分享公司的利潤，以及未來公司如果上市可以從股價上面獲取回報。
透過上面這三個問題，以及最常見的答案，我想傳遞三個觀念，讓大家理解股權激勵的意義，以及真正可以留住核心團隊的做法：
- 績效導向
- 出資入股
- 現金分紅
想留住核心團隊的三個重要觀念
1. 績效導向
首先來看看「無償」取得股權，既然把股權「送給」了這些員工，理論上就是從老闆或是大股東的手裡拿出一部分去獎勵他們，而重要的是這不是「一次性獎勵」，而是對未來「永久利潤分配的承諾」。
什麼意思呢？舉個例子，如果你是老闆，有三個員工，假設你今年賺了100萬，你把30萬當成是獎金發給三個員工，那麼每個人拿了10萬之後，最後的70萬就由你一個人來獨得。
如果明年你又賺100萬，但是這時候你覺得這三個人今年都沒什麼太多的貢獻，所有的生意都是老闆一個人搞定的，那麼你就有權利決定這三個人一毛錢的獎金都拿不到，而你自己可以獨享這100萬。
這就是獎金制度在某種程度上，可以「彈性調整」的特性。因為每一個人在不同期間的績效是完全不一樣的，所以公司就可以按照每一個人在不同期間的績效，給予不同的獎金。
但如果你一開始創立公司的時候，就撥出了30%給這三個員工，每一個人占的股權比例是10%，而你則占了70%的股份；如此一來假設第一第二年都跟前面情況一樣，淨利都是100萬，又假設公司要全部分紅的話，那麼不管這三個人還有你自己對這兩年的貢獻績效誰高誰低，所有的分紅都是你70萬，而其他三個員工每人10萬，完全必須按照股份的大小來進行分配，沒有任何調整的空間。因為股東不是獲取公司獎金為主的，主要的獲利靠得就是股份的多少和股權的比例。
換句話說，一旦把股權分配給員工之後，他就有權在他所占的股權比例上面，獲取每年分紅的權利，至於這部分的權利和他對公司每年投入的績效，就已經完全脫鉤了。
所以用「無償」的方式發給核心團隊股權的時候，要認真思考一下到底是不是把它當成「獎金」來發放了？
假設當你發放獎金的時候，是獎勵過去一年，或者過去一段時間，員工對於公司的貢獻，這是非常順理成章的，因為獎金本身就是一個「事後」的概念。當你發放獎金的時候，你已經可以確認員工過去的績效和貢獻，所以這個獎金是可以和公司的效益互相匹配的。
但是股權就不一樣了，透過剛才的分析，股權已經是一個對未來利潤分配的「事前」規畫，不管你對公司的貢獻有多少，只要你擁有股權，你就可以合理取得股權比例所分配的利潤。
所以這種獎金「事後」，股權「事前」的概念，要先掌握清楚，才知道想要給員工的到底是什麼。
2. 出資入股
第二個有關於為什麼想用股權激勵的方式，來分配給核心團隊。大多數老闆說的原因，都是希望核心團隊能夠進一步成為「合夥關係」，而不僅僅是老闆和員工的從屬關係。
所以從想要員工變成「合夥關係」這個觀點來看，我們就來澄清兩個很重要的迷思：
A、合夥認同
第一個要澄清迷思就是，所謂的合夥關係到底是不是所謂的激勵工具？
通常講「激勵」，都是透過某種方法或者工具來強化我們想要別人達到那個目標的「行為」；所以激勵真正的關鍵，是改變員工他的行為模式，至於他心裡怎麼想的其實是沒有辦法知道，也不是很清楚的。
打個比方，你的業務人員只要賣出100元的貨，就可以獲得30元的獎金，而這個獎金就是一種績效獎金，你設計這個績效獎金的目的，就是希望激勵他的銷售行為更加的積極，去達到交易的目的。
但是至於他喜不喜歡這個商品，或者認不認同你這家公司或者是商業模式，還有未來的發展方向，跟這個激勵是完全沒有關係的。其實在本質上，就像我們看到訓獸師給動物食物，讓動物做出相對應的動作是一樣的道理。
但是合夥關係就不一樣了，要的是一個真正從心裡面覺得自己是一群「團隊」的感覺，什麼叫團隊呢？就是擁有「共同目標」的一群人，英文Common Goal，真正的關鍵字是「認同」；也就是他認同這家公司，認同公司的理念，也認同公司所要帶領的方向，在這種情況之下他願意和公司榮辱與共、不論成敗都願意一起面對，這才是合夥本質上的意義。
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