我要评论文：布萊德．費爾德（Brad Feld）、創業傑生．孟德森（Jason Mendelson）
第十四章 千萬不能做的投資投業八件事
Raising Money the Right Way
多數打算找創投業者募資的人都會想：「我該做些什麼？」但有些事卻是你不該做的。如果你有以下的聖經舉動，運氣好的找創者募資時話，只是千萬讓你看起來像菜鳥（雖說菜鳥大家都當過，但還是裝一下），運氣不好的創業話，可能就此斷送雙方日後的投資投業往來機會。所以在找創投業者募資時，聖經一定要避免以下行徑。找創者募資時
1. 別像個死板的千萬機器人 Don’t be a Machine
雖然你可能創造了世上最棒的好科技，但募資最終還是與投入的人有關。如果創投業者不喜歡你這個人，創業他們可能就不會對你的投資投業公司投資，哪怕你的聖經點子再好也沒用。
我們總是會告訴新創業者，我們希望以「第一次約會」的那種能量愛上他們。我們希望感覺會面時間飛速流逝，並因為必須接待下一組來賓結束這次會面而感到懊惱。在新創業者離去後，我們希望能繼續想著他們，並好奇何時還能與他們再次相見。
有些人將此稱為「啤酒測試」（beer test）。如果我們現在就不想與你一起喝杯啤酒，想想稍後當事情無法避免地變得更難以因應時，情況會有多糟糕。由於我們來自柯羅拉多州的博德市，所以也能接受一起去喝一杯印度奶茶拿鐵或者維他命飲品。我們知道有些人可能不習慣拿著一杯啤酒聊天，也不想一起去喝杯拿鐵。這種活動本身不是關鍵，但我們確實想要更了解你，而不只是坐著聽你的募資演講，因為如果我們最後投資你的公司，大家就要長期當合夥人。
所以，別當個機器人。要有人味。做你自己，讓我們了解你，也讓我們因你而受到啟發。既然創投業者與新創業者維持關係的年份，比美國婚姻的平均期間還長，這就是一個長期承諾了。這段關係不該只是一個點子跟一堆PowerPoint的簡報畫面。
2. 別和創投公司提保密協議 Don’t Ask a Nondisclosure Agreement
別和創投公司要求簽署保密協議（nondisclosure agreement, NDA）。創投公司大多會尊重你的創意、創新，或公司在你心中的地位，但在他們手上成堆的商業計畫裡，也許就有類似點子，簽署保密協議可能會使創投公司擔負責任，到頭來反而會變成：你是在幫你的競爭對手募資。保密協議還會妨礙創投公司和同行談論你的公司，使你在無意間失去了許多好的潛在投資人。
另一方面，如果你找上的是有名氣的創投公司，卻沒和你簽署保密協議，也別太介意。創投的圈子很小，創投公司若隨便拿別人的知識來說嘴，在這圈子是待不久的。此外，也別擔心創投公司會偷你的點子自己開公司，他們都很愛惜羽毛，也沒時間創業，所以這種可能性不大。你雖然可能所託非人，但只要你有做功課，一般結果都不至於太糟。
3. 別用垃圾信亂槍打鳥 Don’t Email Carpet Bomb VCs
你和創投公司也許沒交情，無法直接接觸，但抄創投公司地址狂送量身訂製的垃圾郵件，並不是打交道的途徑，不管你是自己做或請別人做都一樣。創投公司知道什麼是上門的生意、什麼是垃圾郵件，如果你的企劃書成了垃圾郵件，那絕不會得到什麼正面的回響。
寄垃圾信是懶惰的行徑。如果你連誰適合當投資夥伴都不好好想想，那創投公司對你其他方面的能力會做何感想？在首次溝通時，要思慮周全、具體，而且有策略性。你沒有第二次機會給人留下第一印象，而且別人對你個人的判斷，遠多於你的商業點子與資歷。
4. 別對創投公司死纏爛打 No Often Means No
「堅持」雖然是大多數創投公司讚賞的優點，但他們如果沒興趣就是沒興趣，並不是要你再試一次的意思。創投公司不接受你的提案，可能是因為企劃案沒能投其所好、不符合他們公司目前的投資主軸、你的點子不好，或只是單純忙不過來。還有，創投公司說不，並不是說你的點子愚蠢，只是和他們不合拍而已。也或許我們只是太忙了。別把拒絕當成是個人因素。每家創投公司（包括我們）都曾經多次拒絕某些創業者的募資案，但這些人最後卻建立了極成功的公司。我們不一定都判斷正確，但如果我們拒絕了你的提案，請尊重這個結果。
5. 別拜託創投公司順便介紹你 Don’t Ask for a Referral If You Get a No
創投公司通常會收到很多創業者（還有銀行和律師）來信試探，我們公司是會全看，而且盡量隔天回覆，其中多數是拒絕，但我們樂於收信（也隨時歡迎讀者來信）。讓我說得清楚一點，親愛的讀者，請隨時發電子郵件給我們，只要說出你讀過這本書即可。對的，我們的電子郵件信箱地址，就在我們的網站上。
我們會盡量明快地拒絕對方，雖然會試著說明原因，但不太想辯解或辯論。我們也知道這些遭到拒絕的創業公司裡，有不少家公司將來都會募到錢，有些則會是出色的企業，我們雖然拒絕了對方，但仍會祝福他們。
還有，別在我們拒絕你以後，寫信希望我們引薦你給別家創投公司。你可能沒意識到，你自己其實也不想這麼做。把你介紹給某某人，多少算是我們在幫你背書，可是我們明明才說沒興趣募資給你，卻緊接著把你介紹給其他創投公司，這不是很矛盾嗎？
而且對方也會馬上反問我們打不打算投資，這時我們就尷尬了。這種行為表面上好像在為你背書，實際上卻又拒絕你，我們不太喜歡這樣，對你也沒有幫助，因為新的創投公司很可能不會將此事當真。事實上，少了我們的攪和，你成功的機會反而更大。
創業老鳥觀點
只有在一個特殊情況下，請人幫忙推薦才不會被扣分。如果你和創投公司有交情（不是冒昧拜訪），可以詢問對方拒絕的理由。若只是創投公司自己的顧慮（例如「你這個標的太小」，或已經投資了競爭公司），而不是你的公司有問題，那麼也許能請對方將你引薦給另一家合適的創投公司。當然，如果對方沒有意願，也不能勉強。
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