我要评论文：布蘭登．肯恩
30天內從0到百萬追蹤
「30天內從0到百萬追蹤」是鉤引我一開始最主要的鉤引點，我用此來擴張我的行銷品牌；然而，很多人都不知道我在社群媒體上建立起大量的天內追蹤數，是百萬為了一個確切的目標─獲得一個強力的鉤引點，藉以取得更大的追蹤最主機會，進而壯大我的開始品牌。
我開始著手進行30天內從0到百萬追蹤，引點是鉤引因為我知道這個鉤引點能吸引大眾的注意力，如此我就可以向他人提供價值。行銷我從未試著成為網紅或名人，天內我只想要誘使人們來聽我要說的百萬、規模更大的追蹤最主故事，而這就是開始為什麼在我建立起追蹤數之前，我先去找了一位知名的引點出版經紀人（也就是我目前的經紀人），我詢問他，鉤引「30天內從0到百萬追蹤」的概念對於出版商來說有沒有吸引力。
我知道《30天內從0到百萬追蹤者》和《如何在社群媒體上增加追蹤數》這兩類書名提案之間，有著很大的差別。前者具體而吸睛；後者則籠統且很普通，況且在一個相當擁擠的市場中也已經被過度使用了。我對於鉤引點的了解，幫助我拿到出版合約，還賣了很多書，最後更帶來另一紙出版合約與許多重要的商業機會，而這些機會隨之而來的是數百萬美元的收入。
在選擇鉤引點時，要把具體性和特殊性放在心上，這一點很重要。你不能述說一個人們已經聽了好幾遍的故事，不然大眾就會覺得麻木無感。鉤引點的重點就是要讓自己脫穎而出。你要想想你自己、你的品牌或產品的獨特點在哪裡─跟同領域其他人完全不一樣的那個點是什麼。
顛覆期待：翻轉你所知道的一切
有很多好的鉤引點都會引發人們用不同的方式思考，這也是為什麼用你的鉤引點去顛覆期待，是一項很不錯的戰術，可以成功抓住群眾的注意力。
有一種做法是將一個大眾普遍認定的信念或說法，徹頭徹尾地翻轉過來，舉例來說，在一支很成功的社群影片中，我的團隊創造了一個鉤引點：「警告！！打安全牌是很危險的。」這挑戰了大眾普遍認同的信念─覺得在生活中打安全牌是一種不錯的方法；但這支影片反過來鼓勵人們承擔風險，為自己的夢想而戰。
你自己的信念不一定要跟你想出來的顛覆性說法一致。舉個例子，我曾經替我的社群帳號錄製過一段影片，我在影片裡用了一個鉤引點：「冥想是一種騙術。」但其實我十幾年來一直都有在冥想，而且我認為操作得宜的話，冥想是極為有益的。我用這個鉤引點來吸引大眾的注意力，並傳遞這個鉤引點背後真正的訊息，也就是因為冥想太過流行，以至於關於冥想是什麼、要如何正確進行冥想等方面，充斥著許多錯誤的資訊。
我的目的並不是想要欺騙大家，而是在某個他們可能會感興趣的主題上，抓住他們的注意力。顛覆期待的做法，能讓你將有價值的見解分享出去；若他們沒有被你最初的鉤引點所吸引，很可能就會跳過這些有價值的內容。
我團隊中的數位內容策略師，同時也是First Media的前內容副總裁納文．構達（Naveen Gowda）補充道，顛覆期待的做法，重點完全在於讓受眾用不同的眼光或角度來看待一個點子或概念。如果你從一棟房子不同牆上的不同窗戶往內仔細端詳一間房間，你對於這間房間的觀點也會有所改變。你要用你的鉤引點去顛覆期待，以達成這個目標─提供一個新觀點給大眾，或是在一個熟悉的主題上產生新的看法。
當你從事的職業是處在一個很擁擠的市場，這套工具尤為實用。如果你是一名瑜伽老師、冥想老師、廚師，或者從事類似的職業，假若你只是一直重複每個人都在說的資訊，你是不會脫穎而出的。而且，不幸的是，即便你深層的品牌基礎或觀點，實際上比你的競爭對手更加有用，也依然會被遺忘。
這就是為什麼你需要用獨特的方式改變與大眾的對話，否則大家就會覺得你的內容很無聊，而且乾脆不接收你的訊息，因為這些訊息打從一開始就沒抓住他們的注意力。
創業家蓋瑞．范納洽（人們通常叫他蓋瑞．范〔Gary Vee〕）就是一個例子，他總是在顛覆期待。他的社群平台上有一支影片，影片裡有名女子在車窗前對他說道：「給我三個字，讓我在那些心情低落的日子裡可以有所啟發。」蓋瑞．范回答道：「你會死。」
他是個創業家，就跟其他上百萬名創業家一樣，他會激勵大家拚命前進並努力工作，而這支影片就是個完美的例子，呈現出他是如何用他的回答澈底顛覆了這名女子的期待（以及觀眾的期待）。
大部分善於鼓舞人心的創業家被問到這樣的問題時，通常會回答「要努力」、「你可以」、「動動腦」、「會成功」這類的語句。蓋瑞．范卻選擇了「你會死」這句話，這完全超乎常理，而且絕對會抓住大眾的注意力。雖然構達認為蓋瑞．范在這個例子中做出很高明的選擇，但他也提出警告，在顛覆期待和唱反調之間有著相當微妙的平衡，因此，在構思鉤引點時，也要意識到這一點。
關於善於顛覆期待的品牌，還有另一個很好的例子，那就是數位媒體公司Yes Theory，他們的品牌概念核心為：「生活可以如你所望的那樣真實和滿足，如果你尋求的不是舒適。」Yes Theory的影片敦促人們把自己推出舒適圈之外，他們還用了以下的鉤引點：「跟冰人溫霍夫（Wim Hof）一起成為超人」、「我在一個奢華機場住了4天，都沒人發現」、「現場邀請陌生人去跳傘」、「去世界上遊客最少的國家旅遊」、「24小時內，讓擲硬幣的結果完全控制我們的生活（杜拜）」。
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