《持續成功》：如何結交比自己更有實力的人？首先在心態上要過兩關

文：蔡壘磊

如何結交更有實力的持續成功人？

有人說一個人的收入大約等於他最親密的六個朋友的平均收入，我們暫不考量這種說法的何結科學性（這種說法很可能並不科學，只是交比讓某個道理簡單易懂罷了），但每個人應該都希望能夠升級朋友圈。自己我們不必功利地換掉那些為我們帶來情緒收益的實力首先上過好朋友，但或多或少都會希望自己能同時擁有幾個具備更大現實能量的心態朋友，即使不能為事業帶來即時助力，兩關至少也能讓自己更有安全感。持續成功

但有人會覺得自身的何結段位不夠，擔心結交這些人就沒有用。交比其實這是自己正確的，提升自身段位當然是實力首先上過一等一的大事，一個自身不到二十分價值水準的心態人，刻意結交一百分價值水準的兩關人，就是持續成功浪費時間，畢竟要讓一百分價值水準的人看得上，至少也得有九十分的價值水準才行。但換個角度看，如果你會使用一些方法，願意付出一些成本，只要能達到九十分價值水準就足夠結交一百分價值水準的人了，而不是必須自己先嚴格達到一百分價值水準才行。

而你在對方的幫助下，從九十分價值水準到一百分價值水準的時間可能會大大縮短，因此提升自己是結交有實力的人物最重要的前提，而「學會結交更有實力的人」則是在這個前提下的重要技能。

想要結交比自己更有實力的人，首先在心態上要過兩關。

• 認知關

你必須真正認為結交這個人對你有極大助益，而非「得之我幸，失之我命」。如果是後者，你就一定結交不到這個人，就算結交到也不可能深入，因為你已經提前為自己找好理由，因此必然不會為此付出過多成本。

• 抗壓關

劉備三顧茅廬的真正厲害之處並不在於「三顧」，我相信如果在知道結果的前提下回到過去，你鐵定能恭恭敬敬地請上三十次。我認為，三顧茅廬的厲害之處在於不知道「三顧」是否能成功，劉備依然堅持去請諸葛亮出山，這就是很多人做不到的地方。大多數人連堅持讀書或堅持下班後充電都做不到，當結果確定的時候，堅持是再容易不過的事，但一旦結果不確定，人們往往連一秒鐘都不願意付出。

如果你告訴一位電話行銷，每打一千通電話，就確定能有一萬元人民幣的報酬，那麼他即使每通電話都被客戶拒絕，他心裡都會是高興的，因為每一通電話的價值都已被量化。但如果不能確定，即便大數據表示在打過一千通電話後能有一萬元人民幣的報酬，他也一樣會洩氣——誰知道會不會輪到我呢？

結交更有實力的人，本就是你占便宜的事情，而對方的態度不如你熱情，結交意願不如你強，也是理所當然，因此一定要有抗壓能力。

如果你過了這兩關，接下來我們就可以涉及具體的方法論了。我們先將「更有實力」分為兩類：一類是比你稍有實力，例如財富比你多幾倍，社會影響力比你高一到二級的；另一類是比你能量大得多，例如財富多你幾十倍，社會影響力比你高三級、四級乃至更多級。跟比你稍有實力的人結交，要遵循以下三點：

• 從朋友引薦開始

最好從朋友引薦開始，主動介紹自己，能一起達成某個小合作為最佳，多小都無所謂，這樣往往直接就能結交。比你實力稍強的人通常不會拒你於千里之外，朋友引薦更保險一些，而有合作打底則關係能更持久一些。

• 大方

無論是一起吃飯還是一起參與的其他活動必須由你買單，共同合作也得你付出更多但收益對等或拿取更少。你可能會問「憑什麼」？憑對方的合作選項比你多。如果你想跟他建立長久的關係，這就是投名狀，獲得對方認同的方式。此外，跟比你高能量的人合作，在小處吃虧愈多，獲得的人情個數就愈多，而從人情轉換成大收益，比靠對等利益疊加快得多。

• 付費

付費是最直接表示誠意的方式。如果對方有收費方案，在你個人可承受的範圍內，直接付費，效果會比你送東西來得好，即便開銷與送禮成本相同。

付費，是對價值的一種認同。如果一個人想結識你，你認為他也需要你提供的收費方案，但他卻不願意付費，你會覺得他是真的認同你還是只想從你身上得到好處呢？像我這樣的輕微社交抗拒者很難接受直接上去跟人打交道，就用這個方式結識不少想認識的人，當然別忘了前提，你自己也得行，否則你們很難有真正意義上的合作。

以上三個要點，在結交比你稍有實力的對象上，差不多就夠用了，由於他們本身也希望多結識跟他們能量等級相仿的人，但若是要結交能量比你強大很多的對象就不一樣了，因為他們幾乎不會有任何認識你的需求。

所有你能提供的價值，他們大多能找到跟你同領域但比你更高段位的人為他們提供。你的大方是必須的，但人家根本不稀罕，就算明知道有便宜可占也看不上，因此這裡的三個要點就得做調整。

• 不主動打擾

如果你因為機緣巧合認識了一位大人物，最差的做法是上來就求合作，或者各種打擾，例如有什麼小問題都想著去麻煩對方。高射炮不是用來打蚊子的，如果很小的事情你都搞不定，只能暴露你自己的層次和能力。

很多人喜歡說「人脈是麻煩出來的」。但這句話僅限於同等級或幾乎同等級的人，因為你們的時間價值差不多，所以互相麻煩可以增進感情。如果你們的等級相差過大，就算彼此都為對方做了一件價值對等的事，花費時間也相同，但你的機會時間成本是一萬，而他可能是一百萬，怎麼可能對等呢？

如果你不希望對方以最快速度把你刪除或屏蔽，就介紹完自己後安安靜靜躺著，靜待時機。過年簡訊之類的統統不要發，統一格式群發就更是反面教材，千萬別犯低級錯誤。