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Photo credit:VACANZA全球景氣低迷之際，氣的奇觀台灣也不時看到商圈沒落、被女百貨老店歇業、孩包何打國際品牌出走的造高消息。然而，人氣台灣飾品品牌VACANZA卻逆勢操作，高買大舉在街邊和百貨開疆闢土，氣的奇觀不只帶來絡繹不絕的被女百貨人潮，連在台北忠孝SOGO僅2.7坪的孩包何打櫃點，也創下單月200萬元紅盤業績！造高
VACANZA目前有15家門市，每年狂銷80萬件商品。品牌創辦人徐亦知對市場具有敏銳觀察力，即時調整展店策略及網路行銷布局，成為VACANZA的成功關鍵。
逆勢插旗東區商圈 搶駐黃金A級店面
近幾年成為媒體寵兒的徐亦知，早年從地攤起家，2012年在東區開設第一間實體門市。如今東區商圈日漸沒落，老店、國際大牌相繼出走，唯有VACANZA從小店變大店，進店人潮始終滿溢，第一家東區的敦南門市已改裝3次，徐亦知去年還策略性的在東區開設第二間忠孝門市。
徐亦知的展店策略，就是要讓消費者走出VACANZA到別家後，接著再逛到東區第二家VACANZA。為何逆勢操作，選在商圈沒落之時進駐？身為飾品業少數規模化的品牌，VACANZA目前已有不少同業追隨者，但在物價上漲、飾品一樣維持平價之時，消費者在商圈內自然而然能判斷哪個品牌的飾品才是高品質。
Photo credit:VACANZA徐亦知同時擴張思考維度，「東區的沒落僅是暫時，所以更要把握機會搶先卡位，有黃金店面一定要搶駐」。對於熟客經營、集結購物人潮相當有一套，徐亦知認為此時進駐商圈黃金店面，正是時候。
小坪數成百貨業績王 聚人氣帶動樓層買氣
徐亦知也分享，台灣消費趨勢正轉型中，通路必須更多元。除了街邊店，VACANZA也努力經營百貨公司和商場，不但符合現代人喜愛一站式購物的消費習慣，業績也比較不受天氣影響。
對於百貨櫃位的經營之道，徐亦知認為「櫃位位置」的挑選相當重要。好的櫃點搭配行銷策略，VACANZA在忠孝sogo、新竹巨城、中港新光的櫃位人潮天天絡繹不絕，各以2-4坪櫃位創下百萬業績，成為超高坪效的百貨業績王。
今年九月，VACANZA在高雄的新門市即將開幕，估計又將打造一波眾多女孩圍繞的百貨奇觀。
Photo credit:VACANZA而VACANZA的百貨經營策略之一，便是積極爭取「高人流櫃位」，如上扶梯後的第一櫃或捷運連通口第一櫃。消費者上手扶梯後看到被人潮包圍的VACANZA，常會圍上前觀看，大幅延長客人在當層樓的停留時間，連帶提升了其他櫃位的買氣。
VACANZA在百貨經營的帳面數字漂亮，百萬業績看來風光，但扣掉高抽成其實所剩不多。百貨長年來居高不下的抽成，也讓在百貨經營的眾多品牌商都大嘆吃不消。
VACANZA集聚人潮的功力，是在品牌打磨十年後凝聚而成。而台灣百貨業者或可思考做些改變，借鏡國外百貨新思維，與廠商讓利互惠、共榮共存，才是與業者互相導客的雙贏之道。
VACANZA今年的目標業績為3億元，從實體攤位起家的VACANZA將會持續展店，即使必須犧牲商品利潤，仍堅持全通路鋪點，希望能服務所有不同消費行為的顧客，不論雨天或晴天，都能讓VACANZA飾品為妳點亮精采生活。
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